Market Manager Integrated Solution - F/H

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis presque 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

Nous recherchons un Market Manager pour nos Solutions Intégrées en CDI qui rejoindra le Marketing Global et la Franchise Solutions Intégrées. Vous serez rattaché au Vice Président du Marketing Global Solutions Intégrées au sein d'une équipe de 5 collaborateurs.

Quelle sera votre mission chez bioMérieux ?

• Définir les éléments concrets nécessaires pour soutenir la stratégie de vente croisée & proposer une feuille de route de mise en œuvre pour 2023 - 2025, en étroite collaboration avec les régions et les filiales sélectionnées.

• Travailler de manière transversale sur différentes technologies et franchises, en s'appuyant sur la proposition de valeur AMR/AMS et en l'adaptant à la typologie et à la maturité des clients.

• Piloter le marketing basé sur les comptes pour soutenir la stratégie de vente croisée : archétypes de produits appropriés, proposition de valeur adaptée aux différentes parties prenantes (dans et en dehors du laboratoire), hiérarchisation des parties prenantes et accent particulier sur la rétention des utilisateurs de mono et bi-produits.

• Assurer que les outils commerciaux (par exemple, le corridor de prix, les critères de sélection des clients, le plan d'incitation, etc.) sont en place pour les régions/pays et bien intégrés dans le plan de marketing et de vente local.

• Créer et déployer les formations et outils nécessaires pour soutenir la vente croisée, et s'assurer de leur déploiement effectif par les filiales.

• Piloter la création du plan marketing global et travailler en étroite collaboration avec les régions et les filiales pour soutenir la mise en œuvre au niveau local.

• Travailler en étroite collaboration avec les affaires médicales pour renforcer le flux de preuves et trouver le bon équilibre entre la production de preuves et la diffusion de celles qui sont disponibles auprès des équipes commerciales.

• Contrôler de manière proactive la progression des indicateurs clés de performance en matière de ventes croisées.

• Contribuer au lancement de nouveaux produits en assurant leur positionnement approprié dans un contexte de vente croisée et de solutions.

• Contribuer au plan de communication et de congrès mondial avec le département MarCom et fournir des informations/contenus pour le développement d'outils, de campagnes et d'initiatives destinés aux clients.

• Contribuer aux activités de Go to Market (G2M) : participation sur demande aux réunions G2M et coordination des activités G2M.

Qui êtes-vous ?

• Diplôme d'études supérieures en sciences et/ou en commerce/marketing.

• Minimum 6-8 ans d'expérience en marketing ou en ventes. Une expérience dans un environnement de laboratoire ou d'hôpital serait préférable.

• Vous êtes créatif et vous pensez différemment.

• Vous avez une vision globale de l'activité et de son exécution de bout en bout.

• Compréhension globale et capacité de coordination avec esprit d'équipe et attention aux détails.

• Bonnes compétences en communication, capacité à prendre des initiatives et à faire preuve d'une attitude positive en s'appropriant complètement un sujet donné.

• Capacité à gérer les priorités et à respecter les engagements dans les délais.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.