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GESTIONNAIRE DE COMPTE NATIONAL , AGRO-ALIMENTAIRE (SECTEURS SPÉCIFIQUES)

Cette offre d'emploi n'est plus active.

Localisation: St Laurent, Canada
Type de Contrat: Contrat à Durée Indéterminée
Fonction: Ventes & Key Account  Management

 

Finalité et Objectif de la Fonction : 
Le rôle de Gestionnaire de Compte National – Agro-Alimentaire (secteurs spécifiques) consiste à maintenir et accroître la clientèle actuelle en microbiologie alimentaire ainsi que la création de nouvelles opportunités d’affaires grâce aux installation d’instruments (accompagnés de programmes de service) et de la vente de réactifs entrainant une augmentation des recettes de l’entreprise. Le gestionnaire de compte est directement responsable de la réalisation des objectifs de ventes nationaux ainsi que du maintien de la clientèle existante dans les secteurs spécifiques tel que défini par bioMérieux. 

 

Missions Principales : 

  • Réaliser/surpasser les objectifs de vente annualisées (équipement, réactifs et service).
  • Gérer activement la filière pour s’assurer de conclure les ventes selon les prévisions mensuelles et le plan d’affaires trimestriel. Surveiller l’exactitude des ventes mensuelles et définir des plans d’action pour rattraper le manque à gagner  afin  de réaliser l’objectif. 
  • Assurer une gestion optimal du territoire en maintenant une présence soutenue auprès de la clientèle ciblée et documenter toutes activités en lien avec ces actions dans CRM 360 (Salesforce).
  • Augmenter la pénétration du  territoire (tant commerciale que relationnelle) auprès des clients existants. 
  • Améliorer de façon continue les techniques de ventes  ainsi  que les connaissances des produits, services et clients en collaborant activement avec le Directeur des ventes, le Marketing et les Directeurs de comptes.  
  • Développer de solutions personnalisées avec l’aide de la R&D Invisible Sentinel et le directeur Marketing local.
  • Conserver une approche de collaboration afin d’arriver aux objectifs communs à l’équipe. 
  • Soutenir et faire les principales démonstrations et présentations de vente lorsque nécessaire. 
  • Autres responsabilités affectées.

 

Formation-Expérience type, Compétences et Connaissances spécifiques :

  • Formation-Expérience :
    • Diplôme universitaire en affaires ou en science
    • Connaissance en microbiologie et/ou biologie moléculaire et connaissance en Innocuité Alimentaire (Assurance Qualité) et/ou activités opérationnelle dans les secteurs spécifiques (Bières & Vins, Cannabis, Neutraceutique) est désirable, mais non obligatoire
    • Expérience de vente obligatoire, minimum de cinq ans d’expérience de vente, de préférence en ventes de biens d’équipement 
    • La connaissance des produits bioMérieux est préférée, mais non obligatoire.
  • Compétences et Connaissances spécifiques :
    • Excellentes capacités de ventes et un historique de réussite de ventes dans des projets complexes (exemples : multi-instruments avec plusieurs intervenants)
    • Compréhension du processus de vente et de l’analyse des ventes
    • Très bon sens de l’organisation et d’entregent et excellentes aptitudes à communiquer
    • Excellentes capacités de présentation à tous les niveaux de décideurs
    • Excellentes aptitudes analytiques et capacité de développer des propositions financières
    • Capacité de travailler en multitâche et de gérer des occasions multiple dans un territoire stratégique
    • Enthousiasme et autonomie
    • Forte capacité d’influencer 

 

 

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