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GESTIONNAIRE DE COMPTES CLINIQUE - MICROBIOLOGIE: QUÉBEC

Cette offre d'emploi n'est plus active.

Localisation: St Laurent, Canada
Type de Contrat: Contrat à Durée Indéterminée
Fonction: Ventes & Key Account  Management

Finalité et Objectif de la Fonction : 
Le but de ce travail est de maintenir et d'établir la croissance de la clientèle actuelle en diagnostique et de créer de nouvelles opportunités commerciales grâce au placement d'instruments (avec des programmes de service) et de réactifs conduisant à une augmentation des revenus pour l'entreprise. Le gestionnaire de compte est directement responsable d'atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes/mix de produits du territoire/des gammes de produits/services alloués en générant de nouveaux revenus commerciaux avec les clients existants et potentiels

 

Missions Principales : 

  • Crée et maintient les relations afin de promouvoir les ventes d’instruments et de réactifs, en assurant l’optimisation de la relation avec les clients pour réaliser les objectifs de ventes et les budgets tout en conservant une vue d’ensemble sur le territoire de ventes en termes de compréhension des opportunités, des risques et des activités des concurrents. 
  • Assure un nombre suffisant de visites chez les clients, en respectant la norme/ les objectifs fixés sur le territoire. Respecte les dispositions des principes d’Excellence de Ventes de bioMérieux (« bioMérieux Sales Excellence principles »). 
  • Met en place les plans de réunion SBO en accord avec le management des ventes. 
  • Développe ses propres compétences et connaissances des produits, des services et des clients en travaillant étroitement avec le management des ventes et les ingénieurs technico-commerciaux plus expérimentés. 
  • Interagit dans la coopération inter-départements afin d’obtenir le travail d’équipe le plus efficace. 
  • Prépare les cotations, les propositions et les appels d’offres pour la revue du management avant la négociation avec les clients. 
  • Rapporte sur les ventes, les activités et la performance de son territoire comme l’exige l’organisation. 
  • Met à jour systématiquement et correctement les informations dans l’outil d’automatisation de la force des ventes (CRM) : adresse des clients, contacts, opportunités, activités 
  • Assure la conformité des activités de vente avec les normes légales et éthiques ainsi qu’avec les politiques d’entreprise

 

Formation-Expérience type, Compétences et Connaissances spécifiques :

  • Licence en Science / Commerce relative à la biologie, bactériologie ou études pré-médicales ou médicales préféré.
  • Expérience de travail dans un environnement de laboratoire ou expérience commerciale dans le secteur des sciences de vie 
  • Expérience commerciale minimum de 3 à 6 ans d’expérience attendue, notamment en vente des biens d’équipement ou expérience de travail dans un environnement de laboratoire et/ou dans le secteur des sciences de la vie
  • Maîtrise des gammes de produits/services/solutions de bioMérieux un atout, de la stratégie de vente, du marché de diagnostic in vitro et des concurrents. Orienté(e) par les résultats de ventes et bonne connaissance des processus et des outils de vente. Compétence organisationnelle, relationnelle, et bonne faculté à communiquer et à présenter. Esprit d’équipe. Bonne connaissance en informatique.
  • Excellente communication orale et écrite en français et en anglais.
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