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Directeur compétences commerciales H/F/NB

Cette offre d'emploi n'est plus active.

Localisation: Madrid, Espagne
Type de Contrat: Contrat à Durée Indéterminée
Fonction: Management de Programme et Projet

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

 

 

 

En tant que membre clé de l'équipe mondiale d'excellence des opérations de vente, le directeur des compétences commerciales contribuera activement à la définition de la vision et des priorités annuelles de mise en œuvre de l'organisation des équipes commerciales, en management des comptes clients et à la formation des compétences commerciales associées. Collaborant étroitement avec des partenaires clés internes et externes, sa mission est de s'assurer que le concept et les processus organisationnels de management de comptes clients sont opérationnalisés dans la méthodologie et les outils de vente et que nos équipes commerciales sont adéquatement équipées et accompagnées, pour promouvoir efficacement notre solution et finalement avoir un impact commercial sur le terrain.

Rattaché au VP Capacités Commerciales, nous recherchons notre Directeur Compétences Commerciales / Directeur Formations Commerciales H/F/NB

 

Quelles seront vos responsabilités ?

  • Contribuer à définir la vision et les priorités annuelles de l'équipe commerciale en matière de compétences commerciales.
  • Proposer les bonnes approches et les partenaires potentiels pour atteindre les objectifs attendus et définir & valider la feuille de route à court, moyen et long terme.
  • Coordonner le développement, le déploiement et la maintenance des programmes de formation commerciale, pour différentes fonctions de vente, avec différents niveaux d'expertise.
  • Définir et intégrer un processus de certification dans la feuille de route, qui comprend un suivi de l'acquisition des connaissances et des recommandations de formation appropriées.
  • Adapter cette approche de formation et de vente avec les partenaires appropriés pour s'adresser efficacement aux distributeurs.
  • Assurer l'utilisation des outils pédagogiques les plus adaptés, pour atteindre les objectifs définis et maintenir l'engagement des apprenants.
  • Sélectionner et former les bons partenaires régionaux/locaux pour garantir un déploiement cohérent et une durabilité dans toutes les régions.
  • Suivre les progrès grâce à un système de surveillance et rendre régulièrement compte des progrès à la haute direction.
  • Management d'une équipe de 2 / 3 perosnnes (en distanciel)

 

 

Qui êtes-vous ?

  • Avec une formation initiale en sciences/clinique, vous avez également un diplômé d'études supérieures en commerce/marketing obligatoire et au moins 10 ans d'expérience dans des postes similaires. Une expérience en ventes sera très appréciée.
  • Vous avez une compréhension approfondie des attentes des organisations commerciales, et du processus de vente dans les organisations de gestion de comptes clients.
  • Vous avez une très forte expertise des techniques de vente de Miller Heiman/Korn Ferry et de ses applications opérationnelles.
  • Vous avez des compétences en leadership et en influence (clairvoyance, bon communicant, capacité à motiver les autres, à accomplir des tâches difficiles dans un délai court). D'excellentes compétences en communication écrite et orale sont essentielles.
  • Vous avez l’esprit d'équipe, vous êtes capable de travailler en équipe et de manière transversale, vous aimer transmettre, via le coaching et la formation. Vous savez également animer des groupe et coacher.
  • Vous possédez une capacité démontrée à travailler dans une organisation matricielle complexe, dans un environnement multiculturel et à développer une forte collaboration avec les équipes commerciales et d'autres fonctions clés (programme, R&D, fabrication, approvisionnement, affaires médicales…)
  • Vous possédez des fortes compétences organisationnelles, vous êtes très structuré tout en étant agile, vous savez aussi vous adapter aux changements.
  • Pragmatique et orienté business, vos objectifs sont axés sur les résultats. Vous respectez les engagements à temps avec un niveau d'attente élevé.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.

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