CDI - Global Business Development Manager - F/M

Acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro depuis plus de 55 ans, bioMérieux conçoit, développe, produit et commercialise des solutions de diagnostic (systèmes, réactifs, logiciels et services) destinées à des applications cliniques et industrielles, qui déterminent l'origine d'une maladie ou d'une contamination pour améliorer la santé des patients et assurer la sécurité des consommateurs.

bioMérieux est présente dans 44 pays et sert plus de 160 pays avec un large réseau de distributeurs. Elle réalise plus de 90 % de son chiffre d'affaires à l'international. Son siège social se situe à Marcy l’Étoile, près de Lyon.

Notre unité de Microbiologie Industrielle rassemble près de 800 collaborateurs dans le monde. Sa mission consiste à fournir aux industries agro-alimentaire, pharmaceutique et cosmétique des solutions de contrôle microbiologique afin d'améliorer la qualité et la sécurité des produits, ainsi que leur productivité. Nous développons des solutions innovantes adaptées aux exigences de chaque client afin de contribuer à protéger la réputation de leur marque.

Rejoindre les équipes de bioMérieux, c’est choisir une société innovante avec une vision long terme, engagée au service de la santé publique et portée par une culture d’entreprise humaniste.

Notre Société offre de nombreuses perspectives d’évolution. Vous souhaitez contribuer à sauver des vies, partout dans le monde ? Rejoignez les 13 000 collaborateurs de bioMérieux !

REF = poste éligible à la prime de referral. Pour plus d’information sur le programme de referral France, consultez la page bob dédiée

Nous recherchons un Global Cell & Gene Therapy Business Development Manager au sein du département healthcare business de notre unité industrielle, vous rapporterez au directeur des Advanced Therapy Medicinal Product (ATMP) au sein d'une équipe en pleine croissance.

Votre rôle principal sera de soutenir notre organisation commerciale dans la création et le développement de relation long terme avec des comptes ATMP tels que des sociétés à financement privé ou public, des CDMO et des start-ups.

Quelle est votre mission chez bioMérieux ?

• Agir en tant que Business Developement Manager (BDM) global pour la thérapie cellulaire et génique en soutenant les équipes de vente locales/régionales, les équipes de Key Account, ainsi que le marketing global dans les efforts de mise sur le marché (G2M) et la vente de produits ATMP.
• Développer les connaissances commerciales spécifiques au segment ATMP et diriger la formation et l'échange d'informations entre les partenaires tels qu'Accellix et les ressources commerciales de bioMérieux.
• Evaluer les prévision trimestrielle pour les produits Accellix et syntésiser les informations en provenance des equipes de vente pour les produits Accellix.
• Assurer la résolution de problème en lien avec Accelix afin de minimiser l’impactsur les activités G2M et les ventes des produits et services.
• Établir des contacts et des relations avec les institutions/centres ATMP clés afin de renforcer la présence de bioMérieux dans cet environnement.
• Soutenir les initiatives internes ATMP, y compris le déploiement de rôles locaux de BDM et de conseillers en thérapie cellulaire et génique dans les différentes régions.
• Promouvoir et diffuser des techniques de vente basées sur la valeur de nos produits auprès de nos comptes stratégiques en lien avec nos équipes de vente locales et régionales.
• Planifier et participer directement à des réunions de clients lors de conférences ou d'autres activités, seul ou en collaboration avec d'autres équipes commerciales de bioMérieux.
• Coordonner en transversalles BDM locaux spécialisé en thérapie cellulaire et génique afin de partager les bonnes pratiques, de cibler les clients clés et de diffuser les informations marketing.
• Agir directement en tant que BDM de thérapie cellulaire et génique si nécessaire dans certains pays ou régions.

Qui êtes-vous ?

• Diplôme scientifique ou commercial avec une formation en biologie et, idéalement, des connaissances en immunologie cellulaire ou en thérapies cellulaires et en microbiologie,
• De 3 à 5 ans d'expérience dans le domaine des ATMP/thérapie cellulaire et génique,
• Expérience de la vente B to B et/ou aux grands comptes avec une bonne compréhension et intégration du processus de vente ATMP et de la gestion des contrats,
• Une expérience dans les CDMO, les hôpitaux, les cliniques et/ou les centres universitaires et une expérience dans l'approche de vente basée sur la valeur sont un plus,
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de collaborer et d'influencer les parties prenantes internes de différentes zones géographiques et cultures,
• Capacité à travailler et à collaborer avec différents départements et à développer/gérer des relations clés.

Basé à Craponne, France ou Chicago, IL avec une mobilité de 30%.

S’engager chez bioMérieux, c’est se projeter à long-terme au sein d’une entreprise pionnière, visionnaire et en croissance : elle permet à ses collaborateurs de vivre une expérience stimulante et enthousiasmante, dans une ambiance de travail épanouissante.

Notre politique de mobilité interne offre ainsi de nombreuses perspectives d’évolution à nos 13 000 collaborateurs tout au long de leur parcours, dans le respect des talents individuels et du développement personnel et professionnel de chacun.

Chez bioMérieux, près de 200 métiers - scientifiques et non-scientifiques - offrent à nos collaborateurs la possibilité d’élargir leurs champs d’expertise et de développer des parcours transversaux. Nous proposons une expérience enrichissante dans une entreprise internationale qui réunit des talents d’horizons divers, favorisant ainsi le dépassement quotidien.

Contribuer à améliorer la santé publique partout dans le monde : une mission qui donne du sens à tous les métiers exercés dans l’entreprise.