Join our Talent Network
Passer au contenu principal

CDI - Global Commercial Performance Manager - F/H

Localisation: Marcy l'Etoile, France
Type de Contrat: Contrat à Durée Indéterminée
Fonction: Marketing

Acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro depuis plus de 55 ans, bioMérieux conçoit, développe, produit et commercialise des solutions de diagnostic (systèmes, réactifs, logiciels et services) destinées à des applications cliniques et industrielles, qui déterminent l'origine d'une maladie ou d'une contamination pour améliorer la santé des patients et assurer la sécurité des consommateurs.

bioMérieux est présente dans 44 pays et sert plus de 160 pays avec un large réseau de distributeurs. Elle réalise plus de 90 % de son chiffre d'affaires à l'international. Son siège social se situe à Marcy l’Étoile, près de Lyon.

Rejoindre les équipes de bioMérieux, c’est choisir une société innovante avec une vision long terme, engagée au service de la santé publique et portée par une culture d’entreprise humaniste.

Nous recherchons des candidats dont la volonté est de s’investir dans des projets d’avenir, de participer à une aventure collective animée par un esprit pionnier.

Nous avons la volonté d'offrir à nos collaborateurs un environnement de travail qui encourage l'esprit d'équipe, avec priorité donnée à la formation et des opportunités de développement de carrière à l'international.

Notre Société offre de nombreuses perspectives d’évolution. Vous souhaitez contribuer à sauver des vies, partout dans le monde ? Rejoignez les 13 000 collaborateurs de bioMérieux !

 

 

 

En tant que Responsable de la Performance Commerciale Globale, vous rapporterez directement au Directeur de la Performance Commerciale CRM/CVM. Votre principale responsabilité sera d'améliorer le processus CVM et de le déployer sur les différents marchés de bioMérieux.

Vous soutiendrez, via le processus CVM, la croissance, l'impact et le chiffre d'affaires de bioMérieux. Pour cela, vous serez en charge de créer et déployer des outils et des KPI pertinents pour améliorer la performance commerciale et soutenir les régions et les filiales.

Votre rôle sera d’assurer la pertinence et la différenciation de notre positionnement sur les différents segments afin d’améliorer nos relations, parts de marché, organisation commerciale et revenus dans le but d'optimiser notre performance commerciale.

 

Quelle sera votre mission chez bioMérieux ?

  • Gérer le processus CVM dans un contexte de transformation et d'expérience commerciale.

  • Identifier les indicateurs de performance clés afin de suivre, d'améliorer les objectifs commerciaux et de vous assurer que l’organisation commerciale est efficace et en ligne avec la stratégie du groupe.

  • Gérer en totale autonomie le processus CVM ainsi que la formation des « champion » de la performance commerciale (méthodologie/processus/outils).

  • Établir et maintenir des relations avec les partenaires commerciaux clés (Country Manager, directeur des ventes, etc...) pour assurer l'alignement de la stratégie, des objectifs et des projets afin de maximiser leur valeur.

  • Participer et soutenir la mise en place de la nouvelle organisation commerciale.

  • Gérer les analyses en lien avec le potentiel commercial et le processus de segmentation du portefeuille clients/produits.

  • Déployer le processus CVM au sein des filiales (Kick-Off, segmentation, analyse du modèle opérationnel & Workshop ainsi que le comité de pilotage).

  • Formuler des recommandations et assurer le suivi du plan d'action CVM des filiales.

  • Travailler avec les équipes CVM régionales pour mener à bien les projets CVM et garantir les bonnes pratiques en matière de normes CVM dans l’ensemble des régions.

  • Identifier de nouvelles opportunités innovantes et des stratégies CVM à la pointe du secteur.

  • Identifier et engager les bonnes personnes au sein du groupe afin d’assurer l’expertise CVM et de gérer le processus, l’opérationnel et suivre le plan d’action.

  • Créer et élaborer de manière proactive des solutions pour répondre aux besoins connus du marché et répondre aux besoins prioritaires de nos filiales clés.

 

Qui êtes-vous ?

  • Titulaire d'un Master en Finance ou en Commerce avec au moins 7 ans d'expérience professionnelle en performance commerciale.

  • Bonne compréhension et forte expérience du déploiement de solutions en lien avec la performance commerciale. Expérience en résolution de problèmes.

  • Forte expérience dans l'analyse de données quantitatives et qualitatives, et dans l'élaboration de recommandations pertinentes par rapport à ces données.

  • Expérience CRM est indispensable (expérience sur Salesforces est un plus).

  • Force de proposition ; Reconnu pour votre capacité à apporter et à leader des solutions innovantes.

  • Bonne capacité à intégrer les changements et à ajuster la stratégie selon l'évolution des besoins des clients, de l'environnement de marché actuel et potentiel.

  • Capacité à travailler en équipe dans un esprit collaboratif; Capacité à communiquer dans un environnement multiculturel.

  • Capacité à leader des équipes internes sans lien hiérarchique.

  • Anglais courant.

  • Idéalement, une bonne compréhension des produits et services liés aux dispositifs médicaux.

 

 

 

S’engager chez bioMérieux, c’est se projeter à long terme au sein d’une entreprise pionnière, visionnaire et en croissance, qui permet à ses collaborateurs de vivre une expérience stimulante et enthousiasmante, dans une ambiance de travail épanouissante.

Notre politique de mobilité interne offre ainsi de nombreuses perspectives d’évolution à nos 13 000 collaborateurs tout au long de leur parcours, dans le respect des talents individuels et du développement personnel et professionnel de chacun.

Chez bioMérieux, près de 200 métiers - scientifiques et non-scientifiques - offrent à nos collaborateurs la possibilité d’élargir leurs champs d’expertise et de développer des parcours transversaux. Nous proposons une expérience enrichissante dans une entreprise internationale qui réunit des talents d’horizons divers, favorisant ainsi le dépassement quotidien.

Contribuer à améliorer la santé publique partout dans le monde : une mission qui donne du sens à tous les métiers exercés dans l’entreprise.

Partager: partager par e-mail