Market Manager Integrated Solution - F/H

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis presque 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 44 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

En tant que Market Manager Integrated Solution, vous serez en charge pour notre unité clinique de gérer la stratégie « cross selling ». Dans ce rôle, vous travaillerez de manière transversale avec les franchises, Micro, Immuno Assay et Molecular, vous soutiendrez les régions grâce au développement de modèles « cross selling » et à leurs implémentations pour répondre aux besoins clients. Vous adapterez ces modèles selon la typologie de produits et de clients. Vous serez intégré dans la définition des stratégies commerciales « cross selling ». Vous apporterez des outils et les formations nécessaires aux équipes commerciales. Vous serez responsable des activités marketing « downstream » en étroite collaboration avec les régions et les filiales afin d'assurer la mise en place opérationnel de la stratégie « cross selling » localement. Egalement, vous serez le principal point de contact pour les régions et vous coordonnerez les activités marketing liées au projet  d’antibio-résistance.

Quelles seront vos missions chez bioMérieux ?

• Définir les éléments opérationnelles de la stratégie « cross selling » dans l’objectif d’atteindre notre ambition et proposer une feuille de route pour sa mise en œuvre de 2023 à 2025.

• Impacter l'activité en pilotant l'exécution lié à notre stratégie de « cross selling » afin de répondre aux enjeux  d’antibio-résistance et coordonner le support apporté aux équipes marketing locales et régionales.

• Favoriser le « cross selling » en travaillant de manière transversale sur différentes technologies et franchises et en vous appuyant sur la proposition de valeur AMR/AMS (antibio-résistance)

• Piloter l’ « account based marketing » pour soutenir la stratégie de « cross selling » à travers la région et les filiales  :

• Travailler sur le synergies produits appropriés permettant de différencier notre valeur ajoutée sur notre offre « cross selling » et sa mise en œuvre.

• Définir la proposition de valeur pour répondre aux besoins des différentes parties prenantes et/ou influenceurs (au sein du laboratoire et en dehors) et définir les parties prenantes prioritaires à convaincre en fonction de la valeur que nous proposons dans un contexte donné.

• Faire un focus spécifique sur la rétention des utilisateurs de mono et bi-produits.

• Assurer que les outils commerciaux (par exemple, le corridor de prix, les critères de sélection des clients, le plan d'incitation, etc.) sont en place et adaptés aux spécificités de la région ou du pays et qu'ils sont bien intégrés dans le plan de marketing et de vente local (y compris le CRM et le CVM pour soutenir l'équipe de vente).

• Créer et déployer la formation et les outils nécessaires pour soutenir le « cross selling » dans son ensemble et les différents schémas pour les équipes commerciales et s'assurer de leur déploiement effectif dans les filiales.

• Créer un plan marketing (MP4I) en lien avec l’ensemble des franchises  impliqués dans la stratégie de « cross selling » et travailler en étroite collaboration avec la région, les filiales pour soutenir sa mise en œuvre au niveau local.

• Collaborer avec  les affaires médicales pour renforcer les éléments factuels soutenant la stratégie de « cross selling ». Surveiller de manière proactive les indicateurs clés de performance (KPI) en matière de  « cross selling » et procéder à des analyses approfondies si nécessaire pour garantir l’efficacité de  la stratégie de   « cross selling » dans les régions et les filiales.

• Contribuer au lancement de nouveaux produits et les aider à se positionner de manière appropriée dans le contexte du « cross selling ».

• Contribuer au plan de communication et de congrès mondial avec le département MarCom

• Contribuer aux activités G2M : en particulier dans le contexte où le produit lancé soutient l'un des schémas « cross selling » ou l'une des approches de solution.

Qui êtes-vous ?

• Diplôme universitaire en sciences et/ou en commerce/marketing. 6 à 8 ans d'expérience minimum en marketing ou en vente. Une expérience en laboratoire ou en milieu hospitalier serait un plus.

• Vous êtes créatif et êtes un « out of the box thinker ».

• Vous avez une vision global de l'entreprise et de son fonctionnement

• Capacité à avoir une vue d’ensemble et à coordonner avec une attention particulière en détails.

• Bonnes compétences de communication, prise d'initiatives et attitude positive pour s'approprier un sujet donné.

• Capacité à gérer les priorités et à respecter les engagements dans les délais (orientation résultats et progrès).

• Expérience dans le domaine de la santé, de préférence au sein d'une large gamme de produits

• Esprit d'équipe et orientation client.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.