Key Account Manager Industria

A family-owned company, bioMérieux has grown to become a world leader in the field of in vitro diagnostics. For almost 60 years and across the world, we have imagined and developed innovative diagnostics solutions to improve public health. Today, our teams are spread across 45 countries and serve 160 countries with the support of a large distribution network.
Come and join a family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.

1 Misión Principal y Objetivo del Cargo
Alcanzar o exceder metas de ventas tanto en producto como servicio en el territorio asignado empujando negocios rentables con clientes nuevos y existentes
Responsabilidades Principales
 Contactar frecuentemente a clientes, realizar visitas a clientes existentes y nuevos, siguiente el proceso de venta para identificar y administrar cada oportunidad a
un cierre final. Preparar cotizaciones, propuestas, negociar precio hasta el alcance definido
 Construir y sostener relaciones que promuevan las ventas de reactivos e instrumentos, asegurando que las relaciones son optimizadas para alcanzar las metas y
los presupuestos
 Reportar Ventas y Desempeño de su actividad. Monitorear activamente las tendencias del Mercado a través de contactos con clientes, cuentas claves, líderes de
opinión y asistencia a eventos del sector.
 Garantizar una cartera sana en su portafolio de clientes y buscar activamente el recaudo de clientes morosos.
 Asegurar que todas las actividades realizadas cumplen con los requisitos legales y éticos así como con las políticas de la organización
 Participar y contribuir al cumplimiento de los objetivos del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST de bioMérieux Colombia.
3 Estudios/ Experiencia/ Habilidades y Calificaciones:
3.1 Estudios y Experiencia
Microbiología Industrial
Experiencia en Ventas de mínimo 6 años, específicamente en ventas de dispositivos médicos de diagnóstico para industria alimenticia y/o farmacéutica
3.2 Habilidades y Competencias : Comprensión del Mercado y competidores/Solidez en uso de herramientas informática/Negociación e influencia/ servicio al cliente
2 Alcance, Indicadores, Contactos Calves:
Alcance: Rentabilidad de cada negocio, crecimiento del portafolio de clientes, DSO, Gestión de Cuentas Clave
KPI: Budget A/B, Número de visitas, crecimiento de ventas, Asertividad en el presupuesto, Rentabilidad de cada negocio, Impact(Oportunidades/Cierre)

bioMérieux welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.