Sales Zone Manager North

Sales Zone Manager North

1    Propósito principal y Objetivo General del Trabajo:
Conseguir los objetivos de su región, Instrumentar la estrategia comercial anual y desarrollar al equipo de Asesores Comerciales, Especialistas de producto y Ejecutivos de cuentas clave. 

2     Responsabilidades Principales:
•    Gestionar las operaciones de ventas clínica de acuerdo al sistema de calidad, procesos y procedimientos corporativos y registrar en el CRM vigente (CRM: Software de Manejo de Clientes)
•    Supervisar el desarrollo de los procesos licitatorios en su territorio
•    Concentrar información del mercado relativa a los clientes y competidores, para permitir una mejor orientación de los esfuerzos comerciales
•    Gestionar los procesos interdepartamentales para la consecución de las metas de ventas y procesos administrativos 
•    Dirigir a la fuerza de ventas de su región para la consecución de objetivos de venta, rentabilidad y productividad de la base instalada
•    Supervisar el incremento o ajuste anual de precios de Clínica, las Acciones Correctivas de Campo instruidas por Asuntos Regulatorios, Calidad, Marketing o Customer Service en su territorio
 

3     Estudios/ Experiencia/ Habilidades y Calificaciones:
3.1 Estudios - Experiencia:
    Profesional en Ciencias Biológicas, Ciencias de la Salud, Administración, Mercadotecnia con experiencia previa en ámbito de la salud 
    Experiencia en ventas mínimo de 3 a 5 años, de preferencia en ventas de productos de diagnóstico o productos relacionados a la salud

3.2    Habilidades y Calificaciones:
-     Comprensión del Mercado y Competidores

-     Solidez en uso de herramientas informática

-     Negoción e Influencia

-     Ética

-     Capacidad de Negociación

-     Liderazgo / Desarrollo Organizacional

-     Visión de Negocios

-     Organización

-     Comunicación Efectiva

-     Prospección Estratégica