Distributor Coordinator Mexico

Distributor Manager

1    Propósito Primario y objetivo General del Puesto: 
Ejecutar la estrategia de abordaje territorial y el manejo de la red de distribuidores de bioMérieux México, garantizando el alineamiento estratégico, el alcance de los  objetivos comerciales y el cumplimiento de las obligaciones legales y regulatorias de la filial y el país.

2    Principales Responsabilidades: 
•    Liderar el proceso de transformación de cobertura territorial estableciendo Distribuidores por zonas y recuperando clientes del Área 
•    Profesionalizar a los Distribuidores seleccionados, liderando el proceso de cambio de modelo comercial, con el fin convertirlos en socios estratégicos de bioMérieux, capaces de penetrar el mercado de la zona asignada y dar soporte de alto nivel con completa autonomía.
•    Generar y firmar nuevos contratos con los Distribuidores en los cuales se contemplen las exigencias de bioMérieux a nivel local y corporativo y se garantice el cumplimiento de las obligaciones legales y regulatorias, y asegurar una revisión periódica de los contratos asegurando las actualizaciones que correspondieran.
•    Monitorear los procesos comerciales y de soporte post venta del distribuidor, de acuerdo a los objetivos establecidos en el proyecto, a fin de asegurar el cumplimento de los objetivos definidos para cada distribuidor.
•    Promover la participación de distribuidores en actividades promocionales en cada zona, y recoger información de mercado relativa a los clientes, competidores, a fin de garantizar una correcta visibilidad y mejorar la orientación de las acciones definidas.

3    Estudios Típicos- Experiencia, Habilidades y Calificaciones:
3.1    Estudios-Experiencias:
-    Profesional Universitario Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Ciencias Biológicas o Ciencias de la Salud, deseablemente relacionado a la Salud, con experiencia preferente en ventas;
-    Experiencia en Gerenciamiento de Procesos y Personas  
-    Experiencia en ventas superior a 5 años con 5 años comprobables en ventas 

3.2    Habilidades y Calificaciones:-    Gestión de proyectos y seguimiento a planes de venta
-    Comunicación efectiva y buenas relaciones interpersonales efectivas 
-    Apertura al reto / Capacidad de resiliencia / Proactividad.
-    Gestión de Personal y Trabajo en Equipo.
-    Manejo de Paquetería Office nivel intermedio
-    Análisis numérico
-    Desarrollo de Equipos y manejo de personal.

-    Inglés intermedio/avanzado