1. Principais responsabilidades:

• Considerar todas as responsabilidades definidas para o executivo de vendas internas sênior, além das listadas abaixo.
• Planejar, implementar e acompanhar as atividades e métricas do departamento de vendas internas da empresa.
• Preparar e executar reuniões de vendas da equipe de vendas internas. Realizar reuniões SBO individuais mensais: revisar habilidades, atividades, pipeline de negócios e resultados. Planejar as atividades dos representantes de vendas internas e o plano de desenvolvimento de coaching. Preparar previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais.
• Acompanhar o desenvolvimento do lead gerado junto aos distribuidores e ser um agente facilitador dessa negociação.
• Revisar relatórios/orçamentos/tempo e gerenciamento de tempo eficaz e eficiente de todos os subordinados diretos (uso atualizado e preciso de Impacto, despesas, telefonemas semanais, canais de vendas, contratos...). Preparar relatórios detalhados de produtividade da equipe de vendas internas, analisar os resultados e tomar medidas corretivas para atingir as metas de vendas internas.
• Desenvolver os conhecimentos e habilidades de cada executivo de vendas internas, fornecendo coaching individual.
• Coordenar a equipe de representantes de vendas internas (treinar, desenvolver, recrutar).
• Garantir que os procedimentos de qualidade da empresa sejam seguidos pela equipe de vendas e que os objetivos de qualidade da empresa sejam compreendidos e respeitados.

              2 Formação e Experiência para a posição:

Estudos-Experiência:

- Bacharel em Ciências e negócios (Gestão, Vendas, Marketing e similares).

- Desejável 3 anos de experiência comercial em diagnóstico in vitro, experiência ou gerenciamento de vendas B2B e/ou contas corporativas, com um histórico comprovado de resultados. É necessário um bom conhecimento das linhas de produtos, clientes, negócios IVD.

Competências e Qualificações:

- Habilidades de gerenciamento: treinar a equipe de representantes de vendas de acordo com os princípios do Planejamento de Vendas Eficaz e Plataforma de Vendas, capacidade de conduzir reuniões SBO motivacionais. Capacidade de desenvolver um bom entendimento e integração do processo de vendas e ferramentas de vendas (CRM Tool, COGNOS, IMS).