Business Development SpotFire

Estamos en la búsqueda de un Business Development Manager Point of Care, quien trabajará y crecerá dentro del Departamento de Ventas, reportando directamente al Director de Ventas Clínicas, dentro de un equipo de 24 personas.

Esta posición estará basada en la Ciudad de México con una disponibilidad para viajar del 60%.

El Business Development Manager, es responsable del presupuesto del producto Spotfire®, a través de la correcta ejecución del Plan de Negocios, asegurando la promoción, implementación y ventas de las soluciones BioMérieux Point-of-Care. Este rol trabaja en estrecha colaboración con marketing para monitorear y ajustar el Plan de Negocios y en colaboración con la organización comercial para garantizar la correcta ejecución del Plan de Negocios y la implementación de SpotFire® en el mercado Point of Care. El Business Developer Manager, actúa como experto comercial para esta solución, entendiendo e interactuando con varias partes interesadas en el mercado Point of Care para vender el valor, desarrollando una cartera sólida que logre los objetivos de la empresa y apoyando la creación de oportunidades por parte del equipo comercial y asegurando su éxito.

¿Cuáles serán sus funciones dentro de bioMérieux?

• Explorar y desarrollar el Mercado de Puntos de Atención en México, para posicionar a Spotfire en el segmento de mercado correcto y maximizar su impacto en el sector de la salud en México.
• Generar una relación muy sólida con Marketing para dar seguimiento al plan de acción y brindar retroalimentación si se necesita algún cambio para mejorar el Plan de Negocios.
• Trabajar con la fuerza ventas para implementar el plan de negocios desarrollado por Marketing para SpotFire® dentro del territorio.
• Responsable de la implementación exitosa de la solución Spotfire, asegurando la adecuada coordinación con Servicio al Cliente, Asuntos Médicos, TI y el equipo Comercial.
• Contribuir al desarrollo del pipeline de ventas identificando y calificando nuevos leads con prospectos y nuevas oportunidades.
• Liderar e impulsar el proceso de ventas con perspectivas de oportunidades SpotFire®  para acelerar el crecimiento y la rentabilidad de toda la gama Molecular.
• Como experto en la materia para la venta de S SpotFire®, el BDM debe trabajar con el equipo comercial para desarrollar el conocimiento de las oportunidades dentro de la cuenta (análisis de los tomadores de decisiones y las necesidades, presencia de la competencia, fortalezas y debilidades de bioMérieux) y crear planes de acción para cerrar oportunidades.
• Vender el valor de S SpotFire®, abordar inquietudes y objeciones y eliminar barreras para el cierre comprendiendo plenamente los impulsores de las distintas partes interesadas.
• Asóciese con el equipo comercial para aprovechar las relaciones existentes dentro de las cuentas para obtener acceso, generar confianza, comprender las necesidades y vender el valor de la solución.
• Asegurar el cumplimiento de las actividades de ventas con los estándares legales y éticos y las políticas de la empresa.

Estudios - Experiencia:

• Licenciatura en Farmacia/Bioquímica/Microbiología o carrera afín.
• DeseablePostgrado o MBA en Marketing o Gestión Empresarial.
• Experiencia significativa y comprobable de 5 años mínimo en ventas preferentemente en el sector de Ciencias de la Vida (dispositivos médicos, IVD, POC).
• Deseable experiencia en estructuras matriciales y ambientes multiculturales.
• Inglés nivel avanzado

Habilidades y Calificaciones:

• Fuerte visión para los negocios y estrategia.
• Fuerte sentido de ética de trabajo, integridad y conducta profesional
• Capacidad persuasión e influir en la venta de soluciones.
• Adaptabilidad a los cambios
• Capacidad para desarrollar planes sólidos de territorio y oportunidades y ejecutar estrategias para lograr el objetivo.
• Fuertes habilidades interpersonales y buena capacidad para comunicarse interna y externamente.
• Habilidad de realizar presentaciones de alto impacto

Trabajar en bioMérieux significa estar involucrado a largo plazo con una empresa pionera, visionaria y en constante crecimiento que permite a sus empleados vivir una experiencia estimulante e inspiradora en un ambiente de trabajo satisfactorio.

Nuestra política de movilidad interna ofrece numerosas oportunidades para que cada uno de nuestros 13.000 empleados prospere a lo largo de su carrera, respetando al mismo tiempo los talentos individuales de cada empleado, así como su desarrollo personal y profesional.

En bioMérieux, más de 200 profesiones, tanto científicas como no científicas, ofrecen a nuestros empleados la oportunidad de ampliar sus campos de especialización y desarrollar carreras multifuncionales. Brindamos una experiencia gratificante en una empresa internacional que reúne talentos de diversos orígenes, fomentando así una aspiración diaria de ir más allá de los límites.

Ayudar a mejorar la salud pública en todo el mundo: nuestra misión da propósito a cada profesión que se practica dentro de la empresa.

bioMérieux es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Discapacidad/Orientación sexual/Identidad de género/GINA.