Industry Food Sales Manager

bioMérieux Japan Ltd. 

Industry Food Sales Manager 

ポジション概要

• Food事業の財務予算（売上、価格設定、CEBIT）の達成
• Food事業の成長戦略、Go-to-Marketモデル、成長プログラムの最適化
• Food事業組織、チーム、および能力の強化
• 他部門およびASPACチーム・グローバルチームとの効果的な連携の構築

主な職務

• 直販または代理店を通じて、売上・利益目標を達成するための成長戦略およびプログラムを策定・実行。価格ポリシー、販売条件、経費予算のモニタリングを実施
• 販売チームのデータおよび予測を統合し、年間販売予算プロセス、戦略計画、販売レポートをリード。Sales Forceを活用し、市場データを定期的に正確に追跡・更新・活用することを確保
• 目標市場／アカウントに優先順位をつけ、売上予算の達成に向けた商業活動の最適化を推進
• 組織の最適化に貢献。優秀な人材の採用、選抜、育成、定着に携わり、販売チームをモニタリング・コーチングし、適切なトレーニングと育成プログラムを実施
• キーオピニオンリーダーおよび主要顧客との強固な関係を構築
• セールスパイプラインの定期的かつ正確な追跡と更新を徹底
• BMXの文化を体現し、推進する

応募資格

• B2Bまたは法人営業経験を含む7年以上の商業経験。営業目標の達成・超過実績があり、新規ビジネス拡大への意欲がある方。ラボ機器や試薬の営業経験があれば尚可
• 微生物検査関連製品の営業経験がある方は優遇
• 企業戦略への深い理解、製品ライン、市場動向、競合の知識を有すること
• 3年以上のチームリーダー経験（採用、エンゲージメント、定着、人材育成）
• 優れた対人スキル（チームワーク、コミュニケーション）
• 高度なプレゼンテーション力、分析力、カスタマーサービススキル
• 変化の多い環境において柔軟に対応でき、プロセス・ツール・組織・ポリシーの変革を積極的にリードできる方

Position Summary

• Achieve Food business financial budget (sales, pricing, and CEBIT)
• Optimize Food business growth strategies, go-to-market model and growth programs
• Advance food business organization, team and capabilities
• Build the effective cooperations across-functions and with ASPAC team and global team.

Key Responsibilities

• Develop and execute the growth strategies and programs to achieve sales revenue & profit targets, through direct selling and / or distributors. Monitor price policy, conditions of sale and expenses budget.
• Lead the annual sales budget process, strategic plan & sales reports by consolidating sales force data & forecasts; ensure the market data are routinely and accurately tracked, updated and utilized using Sales Force.
• Drive the most efficient business approach, by ensuring prioritization of targeted markets / accounts profiles and commercial actions for budget revenues achievement
• Optimize the organization. Participate in the recruitment, selection, development and retention of top talent. Manage and develop the sales team by monitoring & coaching, implementing relevant training and development programs.
• Build strong relationships with Key Opinions Leaders and management of Key Accounts.
• Ensure that sales pipeline is routinely and accurately tracked & updated
• Demonstrate and promote BMX BDI (Belong/Dare/Impact) culture.

14. Qualification

• Minimum 7 years of commercial experience, business to business and/or corporate account sales experience, with a proven track record of achieving and exceeding sales targets, and a desire to grow new business.Selling laboratory equipment with reagents experience plus
• Experience in selling microbiological testing products is an advantage.
• Excellent understanding of the company strategy. Thorough knowledge of the product lines, market trends & competitors is required
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• Minimum 3 years of team leadership in recruitment, engagement, retention & people development.
• Excellent interpersonal skills, including teamwork and communication skills
• Strong presentation, analytical and customer service skills
• Agile in changing environment, being active in leading changes of processes, tools, organizations and policies.