CDI - Régional Business Development Manager Endotoxins - F/H

Acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro depuis plus de 55 ans, bioMérieux offre des solutions de diagnostic destinées à des applications cliniques et industrielles, qui déterminent l’origine d’une maladie ou d’une contamination pour améliorer la santé des patients et assurer la sécurité des consommateurs.

Notre unité de Microbiologie Industrielle rassemble près de 900 collaborateurs dans le monde. Sa mission consiste à fournir aux industries agro-alimentaire, pharmaceutique et cosmétique des solutions de contrôle microbiologique afin d'améliorer la qualité et la sécurité des produits.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

Au sein de la Direction Marketing Industrie France, le Regional Business Developpement Manager Endotoxins pilote l’ensemble de la gamme Endotoxines et en assure le développement sur le marché pharmaceutique pour la région EME Sud (France : 50%, Europe du Sud : 50% - Iberic, Adriatic et Metera). C’est un contributeur clé en charge de coordonner le déploiement de la stratégie marketing et contribuer à l’atteinte des résultats en terme de chiffre d’affaires et de profitabilité.

Quelle sera votre mission chez bioMérieux ?

• Définir et coordonner en lien avec le Marketing EMEA et les SKA, la stratégie et les actions à mettre en place autour de la gamme Endotoxines (ciblage clients, positionnement, promotion, communication, congrès, ateliers, télémarketing…)
• Assurer le lancement des nouvelles solutions pour le marché des Endotoxines
• Assurer une analyse pertinente de la concurrence par une veille active sur le terrain et adapter les argumentaires
• Participer à l’élaboration de la Politique tarifaire, à la création de références et à l’actualisation des supports de vente
• Maintenir une relation régulière avec les équipes globales (Marketing, R&D,…) et avec les équipes locales (Service Client, Supply Chain) afin d’assurer le partage d’informations et améliorer notre offre.
• Développer et entretenir un réseau constitué de clients utilisateurs référents et de leaders d’opinions
• Participer aux réunions et business review associées à la gamme Endotoxines
• Assurer la montée en compétences des forces de ventes sur la gamme ENDOTOXINE (Accompagnement, réunions, campagnes)
• Accompagner les Commerciaux  dans la finalisation des projets de ventes  en assurant le support adéquat ( moyens, intervenants, visites, faisabilités)

Répartition de l’activité :

• 30% du temps est consacré à une activité sur site en collaboration avec les partenaires internes
• 70% du temps est consacré au développement du business sur le terrain sur l’ensemble de la zone : accompagnement et support sur les projets de ventes en collaboration avec les équipes locales de ventes et support, lobbying KOL, actions concertées avec les SGKA

Qui êtes vous ?

• De formation supérieure, vous avez une double compétence en Microbiologie/Biologie/Pharmacie et Ventes/Marketing
• Vous avez une bonne maitrise technique des solutions associées au marché des endotoxines
• Vous avez une connaissance solide du marché et de la concurrence, et avez une expérience de ce secteur et de la relation avec les clients pharmaceutiques (compréhension de leurs besoins, des contraintes…)
• Vous démontrez une aptitude à échanger à haut niveau (KOL, Directeurs de service…)
• Vous faites preuve d’une forte orientation business : aptitude à la négociation, force de conviction, aisance relationnelle…
• Vous êtes reconnu pour votre aptitude à la communication et force de proposition auprès des services internes (Marketing Corporate, EMEA, R&D…)
• Vous êtes autonome et avez une forte capacité d’adaptation
• Un anglais courant est indispensable

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.